1

如果你看到了這篇文章，說(shuō)明你正在使用微信，而且極有可能，你正在使用朋友圈。

最近，一個(gè)朋友也想用朋友圈大顯身手。這位朋友是做蜂蜜產(chǎn)品的，自家產(chǎn)的土蜂蜜，品質(zhì)很有保障，他的目標(biāo)也挺遠(yuǎn)大：月入10萬(wàn)。

剛開(kāi)始在朋友圈售賣(mài)的時(shí)候只有少部分人搭理他，畢竟蜂蜜也不是什么剛需產(chǎn)品，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，即使買(mǎi)了一瓶回去，使用頻率也不會(huì)太高。之后他時(shí)不時(shí)地就會(huì)在朋友圈里發(fā)幾條硬的不能再硬的廣告，大有刷屏之勢(shì)。

皇天不負(fù)有心人，終于，他的朋友圈被筆者屏蔽了。這也是大部分利用微信朋友圈做營(yíng)銷(xiāo)的人的下場(chǎng)，很多嘗試在微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)也面臨著同樣的困境。

2

用微信朋友圈賺錢(qián)就這么不靠譜嗎？

其實(shí)不然。根據(jù)騰訊發(fā)布的《2017微信用戶(hù)&生態(tài)研究報(bào)告》，從15年到16年，微信的活躍用戶(hù)是在不斷增加的，在16年底達(dá)到近9億，日均使用時(shí)長(zhǎng)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于15年，說(shuō)明活躍用戶(hù)以及用戶(hù)粘性依然處于上升階段。

這就意味著依然有很多人在時(shí)刻關(guān)注著朋友圈的動(dòng)態(tài)和信息，微信仍然是一個(gè)巨大的金礦。

海爾、富士康、立白、云南白藥、北京同仁堂等企業(yè)都已經(jīng)成功進(jìn)軍微信這個(gè)價(jià)值千億的市場(chǎng)，為什么中小企業(yè)的朋友圈只有被屏蔽的命運(yùn)？

用胡寶介老師的話(huà)來(lái)說(shuō)，你缺少了一個(gè)核心基礎(chǔ)技能：內(nèi)容。

真正能賺錢(qián)的微信朋友圈應(yīng)該是什么樣子的呢？

3

營(yíng)銷(xiāo)朋友圈的前提是先營(yíng)銷(xiāo)自己

我們都知道，在微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨是基于信任的基礎(chǔ)。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)首先是要把自己當(dāng)做最好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，塑造自己的品牌，獲取用戶(hù)的信任。

因此，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的第一步，就是要解決個(gè)人定位的問(wèn)題，從昵稱(chēng)、頭像、個(gè)性簽名、朋友圈封面圖全方位出發(fā)。

比如昵稱(chēng)，建議采用稱(chēng)呼+產(chǎn)品+品牌的形式，能讓用戶(hù)一眼知道你做的是什么，也方便用戶(hù)能夠快速找到你，個(gè)性簽名也是同樣的道理。

頭像建議用真人自拍或者類(lèi)真人形象，方便加深用戶(hù)印象，因此盡量不要頻繁更換。

在泛社交關(guān)系時(shí)期，重點(diǎn)就是要做到清晰明了。

4

多用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的分享式營(yíng)銷(xiāo)

注意主題多樣化

這就回到了那位賣(mài)蜂蜜的朋友面臨的最主要的問(wèn)題：朋友圈應(yīng)該發(fā)什么？

做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一定要在相對(duì)情況下選擇展現(xiàn)率最高的形式來(lái)博得更多更直接的曝光，硬廣一定是效果最差的一種，高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的分享式營(yíng)銷(xiāo)，不突兀，不刻意，也不令用戶(hù)反感。

比如做房地產(chǎn)工作的可以分享自己的工作體驗(yàn)，遇到什么特殊的客戶(hù)、有什么故事，買(mǎi)新房子要注意哪些事項(xiàng)、禁忌，最近的樓市風(fēng)向，樓盤(pán)的促銷(xiāo)信息等等；賣(mài)茶葉的可以分享如何鑒別新茶舊茶、好茶壞茶，做健身的可以分享健身人的生活狀態(tài)的養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)。

分享專(zhuān)業(yè)信息，為用戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值比強(qiáng)迫用戶(hù)接受廣告信息靠譜多了。

5

以人為中心強(qiáng)化用戶(hù)關(guān)系

增加用戶(hù)粘度

在傳播理論中有個(gè)概念叫強(qiáng)關(guān)系、中關(guān)系和弱關(guān)系，依據(jù)的就是人與人之間關(guān)系的緊密程度。

強(qiáng)關(guān)系可以為你提供資源、帶來(lái)流量，中關(guān)系是營(yíng)銷(xiāo)中最為重視的，也是最能帶來(lái)轉(zhuǎn)化和成交的關(guān)系，既不會(huì)因?yàn)槟吧檻]重重，也不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于熟悉而產(chǎn)生尷尬。

弱關(guān)系因?yàn)闆](méi)有太多感情維系，相互重合領(lǐng)域比較少，很難產(chǎn)生信任感。

因此，在微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于強(qiáng)關(guān)系和中關(guān)系的熟人要努力維持，對(duì)于弱關(guān)系的生人要經(jīng)?；?dòng)，增進(jìn)了解，把用戶(hù)從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為成交力強(qiáng)的中關(guān)系。

6

當(dāng)然，朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)還只是向用戶(hù)展現(xiàn)自我，博取用戶(hù)的信任，要想最終轉(zhuǎn)化和成交，僅僅靠展示自我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會(huì)如果引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

作者：?jiǎn)稳式逃?br />

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文想讓我買(mǎi)你朋友圈的產(chǎn)品嗎？你必須答應(yīng)我先做關(guān)鍵詞為“微信營(yíng)銷(xiāo)，”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。