為什么要找競爭對手？
你的顧客不是天上掉下來或者憑空冒出的，他們都是從你的競爭對手那來的。商戰(zhàn)就是認(rèn)知戰(zhàn)，既然是戰(zhàn)爭，那么就必須識別出敵人，識別出敵人是與敵人戰(zhàn)斗的前提，從某種程度上來說，找準(zhǔn)了競爭對手，就找到了自己的定位。

競爭對手在哪里？
在潛在顧客的心中，反而言之，如果顧客心里沒有他，那他就不是你的競爭對手。這里的顧客指的是源點顧客。源點顧客一定是潛在顧客，源點顧客是一個點，潛在顧客是一個面，這個點在面中，只要找準(zhǔn)了就能以點破面。這里需要注意的是不同的顧客群體，在他們的心智中你的競爭對手也可能是不同的。

源點顧客與潛在顧客的區(qū)別？
源點顧客就是最有可能成為你的顧客的人，潛在顧客有可能是很多的。而源點顧客，就是對你所代表的特性最在乎的人。比如涼茶最早的源點顧客就是湘菜館、火鍋店里的顧客，因為這些人是最容易上火和最擔(dān)心容易上火的，他們就是涼茶的源點顧客。我們再回顧下王老吉最初的廣告就知道，王老吉最開始的營銷工作都是針對這些人來做的。而潛在顧客，像我們中國的大部分人，都是王老吉的潛在顧客。

總之，尋找競爭對手要去源點顧客的心智中找，去看看源點顧客的心智中有什么，因為終極戰(zhàn)場是顧客的心智，所以競爭對手在顧客心智中。

如何確定競爭對手？
只需要問源點顧客一個問題：誰能替代你，或者說你能替代誰滿足顧客的需求？能替代你或者你想替代的，就是你的競爭對手。

比如說你賣一個葡萄酒，如果是在北上廣，那你的對手就是其他葡萄酒，如果是在喝白酒很多的地方，那你的對手就是白酒。前一個是品牌戰(zhàn)、后一個是品類戰(zhàn)。所以如果要找競爭對手，環(huán)境不同，對手也可能不同。

市場上有心智中無的不是競爭對手；市場上有心智中有，可能是競爭對手；市場上無心智中有，可能是競爭對手。競爭對手可能是某個品牌、可能是某個品類，也可能是某種觀念、習(xí)慣。當(dāng)然，競爭對手也跟自己的資源有關(guān)，當(dāng)手里只有一顆子彈，要瞄準(zhǔn)誰？手里有十萬發(fā)子彈，又要瞄準(zhǔn)誰？這是不一樣的。當(dāng)手里只有一發(fā)子彈的時候，你最想瞄準(zhǔn)的那個，肯定就是你的競爭對手。

怎么找到競爭對手？
第一種是靠自己的常識，靠自己的生活經(jīng)驗?zāi)芘袛嗟摹：芏鄷r候我們的競爭對手是顯而易見的，我們頭腦中是有初步想法的。那么調(diào)研的時候就去驗證看是不是競爭對手，這樣的情況下，調(diào)研樣本就可以少一點，這里邊有一定的藝術(shù)性，大家要靈活掌握。

如果不是顯而易見的，那就需要做調(diào)研，調(diào)研源點顧客的心智。如果沒有你，顧客會選誰？
這是找競爭對手最核心的問題。而調(diào)研的樣本數(shù)量，在200-300個是比較合適的。by潘軻

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文如何找到競爭對手關(guān)鍵詞為“品牌定位，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。