定位就是借力打力，借勢(shì)建勢(shì)。借顧客頭腦中已有的認(rèn)知來(lái)建立新的認(rèn)知，借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)知與勢(shì)能，來(lái)建立新的認(rèn)知與勢(shì)能。需要注意的是，借力打力、借勢(shì)建勢(shì)，是要求企業(yè)本身具有一定的力，才能借到力的。而不是無(wú)中生有。而打造品牌當(dāng)中最大的一股力量就是選擇的暴力，我們要做的是將選擇的暴力變成對(duì)自己的推力。

我們?yōu)槭裁匆⒉町惢兀科鋵?shí)就是要將選擇的暴力變成對(duì)我們有利的推力。要知道當(dāng)有一百個(gè)名字不同，但是產(chǎn)品差不多的東西擺在顧客面前的時(shí)候，這時(shí)候就產(chǎn)生了一種選擇的暴力，顧客是不知道選誰(shuí)的，選誰(shuí)都有風(fēng)險(xiǎn)。如果我們有一個(gè)與眾不同的差異化的時(shí)候，這時(shí)候就是把顧客從這種選擇恐懼中解救出來(lái)，這時(shí)候選擇的暴力就會(huì)變成推力。

借勢(shì)建勢(shì)，既可以理解為顧客頭腦中的認(rèn)知，也可以理解為顧客認(rèn)知的發(fā)展趨勢(shì)，如果我們理解成發(fā)展趨勢(shì)的話(huà)，那么發(fā)展趨勢(shì)里一個(gè)重要的勢(shì)即為消費(fèi)升級(jí)，即當(dāng)顧客的收入提升的時(shí)候，這時(shí)候他就希望獲得更好更有價(jià)值的東西，消費(fèi)升級(jí)是我們?nèi)诵缘囊徊糠郑巳硕枷Ｍ罡惨?、生活的更好。這時(shí)候就給了我們很多品牌一個(gè)建立高端品牌，占據(jù)高端定位的機(jī)會(huì)，這是建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)最簡(jiǎn)單的辦法。

定位的核心就是建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，而借力打力借勢(shì)建勢(shì)還有其他很多的方法，定位理論的創(chuàng)始人特勞特還因此特地寫(xiě)了一本書(shū)，叫做與眾不同，里邊提到了九種建立差異化的方法九大差異化方法即九種讓顧客認(rèn)知我是更好的的方法，九種證明我是更好的的信任狀。作者：潘軻

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