包裝是媒體，是說明書，是貨架展示，是金牌銷售……

包裝是媒體，是說明書，是貨架展示，是金牌銷售……不是銷售員勝似銷售員，一心一意忠于職守。

面對顧客購買前的一刻，只有包裝與顧客面對面的、耐心和持續(xù)地傳播產品和品牌信息。

同時，包裝又是貼身定制又無額外費用的傳播媒體。包裝天生具有媒體屬性，天生具有賣點訴求功能。

無論是在終端擺放，還是被顧客拿到手上，還是購買到顧客家里，包裝始終免費做著傳播。

在低成本、高頻次、忠實性上，世界上沒有任何一種媒體可以與之媲美，簡直就是為賣貨而生的！

此外，終端門頭、貨架、堆頭、詳情頁也是寬泛意義上的包裝，也是媒體，這里蘊含著的營銷良機勝過許多付費媒體。

不是說公眾大媒體不重要，而是說首先要把包裝這種高效免費媒體利用好，把包裝的效能充分發(fā)揮出來。

好包裝，一定是好廣告。

包裝集信息傳播與產品銷售為一身，是真正的“宣銷一體”。只要鋪貨，就相當于有千千萬萬個忠實可靠的營銷員在市場中活躍著、傳播著。

許多小企業(yè)沒有廣告預算，包裝是向顧客傳遞產品和品牌信息的唯一途徑。

可惜，太多時候包裝這種低成本高效率地與顧客交流溝通、建立信任的手段被浪費了，包裝上沒有信息或者充斥著無效信息，然后舍近求遠花錢找媒體投廣告。

“德青源雞蛋”是中國品牌雞蛋的開創(chuàng)者之一，極少打廣告，德青源以包裝為廣告媒體，主題明確，扎實有序，環(huán)環(huán)展開，把產品和品牌信息傳達得清清楚楚。

包裝左側最醒目的信息是“A級鮮雞蛋”，最為突出的是大大的“A”

國內雞蛋達到這個標準的不多，突出這個信息，產品就具備了充分競爭力。

同時，A級鮮雞蛋正是德青源品牌內涵的一部分。

相比起來，品牌“德青源”放在左上角，位置重要，清晰和辨識度足夠了，但不必過分放大。

A級鮮雞蛋是怎么來的？或者說，德青源為什么能夠出產A級鮮雞蛋，有什么條件和保障嗎？有，包裝左下方：德青源A級鮮雞蛋來自“100%自有農場，源頭品控”，包裝馬上給予了回答。

有關產品價值的信息傳達清楚之后，消費者還想了解什么呢？對，還要求證。上面產品如何如何好是德青源自己說的，有什么證明嗎？

德青源包裝上的信任狀信息從來不含糊，在包裝右上方皇冠圖標之下“自2007年起供應香港”，并列還有“NSF無抗生素認證”。至此，消費者的顧慮被徹底打消。

包裝是企業(yè)最重要的媒體，這一點，越來越多的人認識到了。

好的包裝所傳達的內容，其爆發(fā)力和持續(xù)力往往比短期的商業(yè)廣告來得更深遠，甚至有些廣告的素材就來自包裝。

在包裝上設計創(chuàng)意內容，或者將產品作為社交互動的主角，可以誘發(fā)分享，形成多次再傳播。農夫山泉的歌詞瓶，旺旺的民族罐，江小白的表達瓶，把包裝的媒體作用發(fā)揮到了極致。

一切喚醒和對接需求、傳授使用方法、打消疑慮觀望、招呼顧客參與互動的工作，包裝都能夠承擔。

請重新認識包裝吧

首先，包裝對消費者購買產品的驅動力非常強大。

調研顯示，30%的消費者會因為包裝而購買產品；60%的消費者會因為看到了符合自己購買需求的產品包裝而嘗試新產品；對于快速消費品，80% 的沖動性購買是因為產品包裝而產生的。

包裝對于消費者購買的驅動，遠比電視廣告、廣播廣告、網絡廣告、戶外廣告等更加有效，投資回報率是廣告的50倍。

再者，現實中許多企業(yè)的許多時候，包裝是企業(yè)、產品和品牌與顧客、公眾溝通的唯一工具，與產品相伴相生，一生不離不棄。

唯一，只有包裝，這個工具還不重要嗎？

企業(yè)經營者需要重新認識包裝。千萬不要因為你的認知限制了包裝的地位、價值和作用。

重新認識包裝，你的包裝值得重做一遍！經營環(huán)境再差，萬萬不能削減的是，賣貨包裝的設計費用和制作費用！

把包裝當做你的金牌銷售員，并且是無需額外發(fā)錢的金牌銷售員。

你就知道該怎么做包裝了。

好了，今天的分享就到這里。檢查下自己的包裝好賣貨嗎？

主頁當中，還有很多總結的“包裝如何更容易賣貨”的方法。

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