今天和大家一起討論下包裝設(shè)計(jì)中包裝的策略從哪兒來?？今天的內(nèi)容是從張正與倪飛合著新書《四喜賣貨的包裝》中節(jié)選?。目前書籍正在撰寫中，還沒出版?。如有出版資源可以?聯(lián)系合作。

包裝策略從哪里來？

客戶自帶策略

一些客戶自帶策略請(qǐng)我們做包裝設(shè)計(jì)。這些客戶在行業(yè)深耕地多年，掌握了許多營(yíng)銷傳播方法，有的理論功底雖然不深，但是市場(chǎng)直覺準(zhǔn)確，自己總結(jié)了許多暗合市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的方法。

這種帶著靠譜策略委托我們做包裝設(shè)計(jì)的客戶，四喜比較省心?？蛻艚榻B企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)情況之后，直接交待包裝策略。

本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，四喜包裝以自己的專業(yè)，義務(wù)地為客戶把關(guān)，同樣經(jīng)過審慎地研判思考，如果發(fā)現(xiàn)問題，或者我們有自認(rèn)為更好的策略意見，就會(huì)直言不諱地提出來。經(jīng)過商討達(dá)成共識(shí)后，方進(jìn)入設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)階段。

包裝設(shè)計(jì)公司的策略是從哪里來的

本書重點(diǎn)討論包裝設(shè)計(jì)公司的包裝策略是從哪里來的。

策略師的想法又是從哪里來的？憑什么他的想法可以賣貨？他比別人高明嗎？

其實(shí)，策略師的策略不是憑空而來的，他并不比別人更聰明，只是術(shù)業(yè)有專攻。

策略師的策略思考必須具備兩個(gè)前提要件或者說兩大依據(jù)：一是真實(shí)準(zhǔn)確的情況，二是熟練運(yùn)用已被實(shí)踐證明是對(duì)的營(yíng)銷傳播規(guī)律。

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八個(gè)字概括就是：摸準(zhǔn)情況，用對(duì)規(guī)律。

正確的包裝策略從根本上來說，來自經(jīng)典品牌營(yíng)銷傳播定律和規(guī)律，而不是自己的發(fā)明創(chuàng)造。同時(shí)需要策略負(fù)責(zé)人數(shù)十年的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以保證能夠準(zhǔn)確地判斷事物，正確地運(yùn)用規(guī)律。

策略師調(diào)動(dòng)的不是他一個(gè)人的大腦，而是全人類創(chuàng)造積累市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌創(chuàng)建的結(jié)晶；不是策略負(fù)責(zé)人有多高明，而是策略負(fù)責(zé)人運(yùn)用的品牌營(yíng)銷定律和規(guī)律不可抗拒，必須恪守！

比如上面的策略工作具體主要包括 回答品牌三問，為什么包裝策略要回答品牌三問呢？因?yàn)槠放迫龁柺穷櫩兔鎸?duì)一個(gè)陌生品牌最關(guān)心的三個(gè)問題，這是馮衛(wèi)東先生在《升級(jí)定位》中研究發(fā)現(xiàn)的人的購買規(guī)律。

再比如，品牌三問的第一問這是什么涉及到了品類命名，包裝設(shè)計(jì)公司怎樣判斷客戶已經(jīng)有的品類名稱或者新想的品類名稱靠譜不靠譜呢？業(yè)界大咖馮衛(wèi)東早已總結(jié)了品類命名八字訣：有根、好感、直白、簡(jiǎn)短。

還比如，找到并確定主打賣點(diǎn)或者差異化概念，與視覺設(shè)計(jì)要表達(dá)一件事情才有更有力量。劉與劉的《定位設(shè)計(jì)》已經(jīng)告訴我們，第一步，先找到差異化概念的詞語；第二步，根據(jù)詞語，設(shè)計(jì)視覺形象。

如果再追問，為什么產(chǎn)品的差異化概念和差異化形象如此重要呢？華與華（營(yíng)銷咨詢有限公司）董事長(zhǎng)華杉等許多營(yíng)銷專家發(fā)現(xiàn)，差異化才是顧客的購買理由。

……

策略工作在外界看來很神秘甚至很神奇，其實(shí)不是，策略工作不是一種創(chuàng)意性的工作。它是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茖?dǎo)策劃工作，就是打仗之前的沙盤推演。因此，靠譜的包裝設(shè)計(jì)公司，沒有找不到依據(jù)的策略，沒有違反規(guī)律的策略。

從某種意義上說，不是我們有多聰明和高明，我們只是比別人多掌握了些規(guī)律，也包括在別人之前掉過或者看過別人掉進(jìn)過一些坑，現(xiàn)在提前繞過。策略工作非常吃功力的原因就在這里。

不少甲方企業(yè)不知道包裝設(shè)計(jì)還需要策略，包裝上看不到的就不關(guān)注，自己搞出的包裝設(shè)計(jì)不好用也不知道為什么，這其實(shí)是一種極大的浪費(fèi)。

準(zhǔn)確的信息是賣貨包裝出臺(tái)的前提基礎(chǔ)，這需要甲方客戶大力配合。虛假信息帶來的是判斷和決策失誤。因此，我們反復(fù)向客戶強(qiáng)調(diào)，對(duì)我們要說真話，隱瞞重要事實(shí)，包裝設(shè)計(jì)公司做出的方案就會(huì)跑偏，這等于自己給自己挖坑埋雷。

日拱一卒，明天再見

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