目錄

1. 什么是價(jià)值主張？
2. 價(jià)值主張的分析

價(jià)值主張（Value proposition）

什么是價(jià)值主張？

　　公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

　　品牌價(jià)值主張不僅包括提供給消費(fèi)者的利益，而且還包括品牌對(duì)社會(huì)、對(duì)人等的態(tài)度和觀點(diǎn)。消費(fèi)者的利益，可以通過(guò)調(diào)查得到。品牌對(duì)社會(huì)的態(tài)度和觀點(diǎn)主要來(lái)自對(duì)社會(huì)行業(yè)潮流的把握。

價(jià)值主張的分析

　　企業(yè)要將自己的核心認(rèn)同和價(jià)值觀有效的傳達(dá)給消費(fèi)者，需要確立一個(gè)價(jià)值主張，企業(yè)的一切傳播和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須圍繞價(jià)值主張來(lái)進(jìn)行。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，要害是在于尋找不同于甚至于優(yōu)越于同類(lèi)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。

　　如何確立價(jià)值主張？韋伯—揚(yáng)曾論及USP的提出是根據(jù)以下原則提出：

　　一、所提出的主張必須是真實(shí)、可信的。

　　二、提出的主張必須是其他產(chǎn)品所沒(méi)有的。

　　三，所提出的主張必須是具有銷(xiāo)售力的。

　　因此價(jià)值主張可以借鑒于他所提出的USP的提出原則進(jìn)行確立，并加以從產(chǎn)品的核心利益上作文章。

　　例如：“獨(dú)特、新奇、美味”是卡迪那的品牌主張，它要求卡迪那產(chǎn)品從口味到包裝到傳播策略，都必須在這同一品牌主張下進(jìn)行。如何讓豌豆脆一炮打響？作為其品牌定義與價(jià)值主長(zhǎng)確立和運(yùn)用是非常重要的，要與眾不同、不同“凡”想?！昂脰|西不與好朋友分享”、“非凡的香脆，非凡的吃香”……感覺(jué)都拔得太高，被一一否定。如何以簡(jiǎn)單明白而又有說(shuō)服力的方式呈現(xiàn)出來(lái)，才是發(fā)展方向。豌豆脆獨(dú)特口味的本質(zhì)還是好吃，那就賣(mài)它的好吃好啦！如何表現(xiàn)它的好吃呢？好吃到吃完要舔手指！“舔舔手指，再來(lái)一袋”——卡迪那豌豆脆。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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