朋友咨詢我紫蘇產(chǎn)品的推廣問題,我給朋友的建議是用深海有魚油,大山有紫蘇。想知道原因嗎?我們需要了解下面一些概念:
一,什么是認知?
認知,指通過心理活動(如形成概念、知覺、判斷或想象)獲取知識。形成概念,是人腦對客觀事物本質(zhì)的概括的過程,比如夢是無意識狀態(tài)的幻想。知覺,是直接作用于感覺器官的事物的整體在腦中的反映,比如看到蘋果,聞到花香,都是由大腦傳達的知覺現(xiàn)象。
二,認知的三個階段
《認知心理學(xué)及其啟示》一書中,將技能習(xí)得分為三階段:認知階段、關(guān)聯(lián)階段和自主階段。在認知階段,我們只能將學(xué)到的東西,按照記憶的步驟一點點強行地提取出來。也就是說,知識現(xiàn)在還沒有成為我們自己的東西,我們只是簡單的調(diào)用。
在關(guān)聯(lián)階段,隨著熟練程度的加深,我們大腦對知識的調(diào)用會更快。這一階段,我們會對最初技能有偏差的地方有所改進,此時學(xué)到的技能操作會變得流暢起來,獲得一個能成功操作技能的程序。
在自主階段,我們對于知識的運用過程,會變得越來越自動化和迅速。在認知階段我們激活的腦區(qū)是最多的,而到了自主階段部分腦區(qū)將不再活躍,整個技能操作的過程,朝著越來越簡單的方向變化,不需要消耗多少腦力。
認知的三個階段對我們品牌營銷都非常重要。一個新的品牌或者一個新的概念要進入顧客的心智,都是要經(jīng)過這三個階段。我們知道這個道理,有沒有更快的建立品牌認知的方法呢?答案是有!
三,品牌營銷中如何利用認知規(guī)律
在品牌營銷的過程中,我們可以想辦法跳過第一階段,直接進入關(guān)聯(lián)階段。
朋友帶著女朋友來我這里做客,朋友介紹說這是小蘭。事先我并不知道她和我朋友的關(guān)系,我需要對小蘭建立認知,說話聊天我都需要謹慎。
如果我朋友直接告訴我,這是他女朋友小蘭。女朋友三個字,就瞬間在我的腦海里建立認知,小蘭是我朋友的女朋友。
這是小蘭,這是他女朋友小蘭,二者建立的認知效率不同。小蘭與女朋友這個認知關(guān)聯(lián)。小蘭這個概念就快速的在我腦中建立認知了。
通過關(guān)聯(lián)認知,建立品牌的案例有很多。
青花郎在品牌營銷中選擇了和茅臺相關(guān)聯(lián)。中國兩大醬香白酒之一,其中一個就是青花郎。 這句廣告語確實的將青花郎與茅臺相關(guān)聯(lián)起來,當(dāng)消費者在想起茅臺這個醬香型國酒之后,隨之其后就會想到青花郎。這句廣告語也成就了青花郎高端白酒的地位。
我最近在研究海參。海參這個品類名字起的真好,海參,海中人參。他的價值不言而喻。讓我們迅速的關(guān)聯(lián)到人參的價值。從而快速對海參建立海參高營養(yǎng)價值的認知。
前一段時間,有個朋友咨詢我關(guān)于紫蘇產(chǎn)品推廣的事情。紫蘇在顧客心中認知比較弱,很多消費者不知道紫蘇是干什么的。
紫蘇油中含有60%α-亞麻酸(ALA)是ω-3脂肪酸的一類,在體內(nèi)可以轉(zhuǎn)換為二十碳五烯酸(EPA)和二十二碳六烯酸(DHA)。這些不飽和脂肪酸有助于預(yù)防多種健康問題,缺乏ω-3的癥癥狀的情況下,會嚴重影響人的認知行為和的腦功能。 所以缺乏ω-3脂肪酸導(dǎo)致的癥狀如不能集中注意力,記憶力差,情緒波動,抑郁癥。如果女性在懷孕期間缺乏足夠的ω-3脂肪酸,那么可能會影響嬰兒的視力和腦部發(fā)育。百度
理解起來費勁嗎?通過交流我知道紫蘇產(chǎn)品ω-3的含量能夠和深海魚油媲美。于是我建議朋友提出這樣的概念深海有魚油,大山有紫蘇。你不需要知道專業(yè)知識,你只需要知道紫蘇和魚油差不多就可以了。
這個品類目前比較弱,也希望更多的做紫蘇的朋友用深海有魚油,大山有紫蘇這句話推廣自己。只有品類勢能更強,大家才是最終受益者,這也是我將與朋友討論的結(jié)果公布在文章中的原因。
總結(jié)一下,認知有三個階段,認知階段、關(guān)聯(lián)階段和自主階段。營銷中我們常常利用認知關(guān)聯(lián)進行品牌的推廣。原因是關(guān)聯(lián)認知建立認知的效率更高。
今天的文章就分享到這里,這是四喜包裝,日拱一卒第15篇文章。想看前面的,可以關(guān)注四喜,同時感謝還在關(guān)注我的朋友,恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計的心得與故事。
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