品牌核心價值提煉的原則之一高度的差異化

開闊思路、發(fā)揮創(chuàng)造性思維，提煉個性化品牌核心價值。一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，會石沉大海，更別談?wù)J同與接受了。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡。高度差異化的核心價值一亮相市場，就能成為萬綠叢中一點(diǎn)紅，低成本獲得眼球，引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴。差異化的品牌核心價值還是避開正面競爭，低成本營銷的有效策略。

品牌核心價值提煉原則之二富有感染力

深深觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界一個品牌具有了觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界的核心價值，就能引發(fā)消費(fèi)者共鳴，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。

品牌核心價值提煉原則之三核心價值與企業(yè)資源能力相匹配

盡管傳播能讓消費(fèi)者知曉品牌的核心價值并且為核心價值加分，但品牌核心價值就其本質(zhì)而言不是一個傳播概念，而是價值概念。核心價值不僅要通過傳播來體現(xiàn)，更要通過產(chǎn)品、服務(wù)不斷地把價值長期一致地交付給消費(fèi)者，才能使消費(fèi)者真正地認(rèn)同核心價值。否則，核心價值就成了空洞的概念而已，不能成為打動消費(fèi)者的主要力量。而企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)需要相應(yīng)的資源和能力的支持，才能確保產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到核心價值的要求。因此，核心價值在提煉過程中，必須把企業(yè)資源能力能否支持核心價值作為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

品牌核心價值提煉的原則之四具備廣闊的包容力

由于無形資產(chǎn)的利用不僅是免費(fèi)的而且還能進(jìn)一步提高無形資產(chǎn)，所以不少企業(yè)期望通過品牌延伸提高品牌無形資產(chǎn)的利用率來獲得更大的利潤。因此，要在提煉規(guī)劃品牌核心價值時充分考慮前瞻性和包容力，預(yù)埋好品牌延伸的管線。否則，想延伸時發(fā)現(xiàn)核心價值缺乏應(yīng)有的包容力，就要傷筋動骨地改造核心價值，意味著前面付出的大量品牌建設(shè)成本有很大一部分是浪費(fèi)的，就象市政工程中造路時沒有預(yù)設(shè)好煤氣管線，等到要鋪煤氣管道時必須掘地三尺，損失有多大可想而知。

品牌核心價值提煉的原則之五有利于獲得較高溢價

品牌的溢價能力是指同樣的或類似的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格。品牌核心價值對品牌的溢價能力有直接而重大的影響。一個高溢價能力的品牌核心價值與品牌識別有如下特點(diǎn)：

1、功能性利益有明顯優(yōu)于競爭者的地方，如技術(shù)上的領(lǐng)先乃至壟斷、原料的精挑細(xì)選、原產(chǎn)地，象沈永和黃酒的始創(chuàng)于清朝康熙年間，擁有百年釀酒工藝。

2、在情感型與自我表達(dá)型利益方面要突出豪華、經(jīng)典、時尚、優(yōu)雅、活力等特點(diǎn)。

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