Forrester和Business Marketing Asociation的研究表明，B2B營銷人員在其內容營銷努力中仍然沒有看到令人滿意的回報。51%的人聲稱他們的內容營銷“有些有效”，27%的人持中立態(tài)度。 　　即使業(yè)績平平，75%的B2B營銷人員仍計劃增加2014年的內容營銷預算。這表明他們看到了內容營銷的價值，但沒有投入時間和預算來掌握它。我們將不得不假設，他們以最低的預算對水域進行了測試，結果符合他們設定的增加努力和預算的標準。 　　他們注意到的問題是在執(zhí)行中。為在線分銷渠道撰寫有效信息仍然困擾著許多B2B市場。電子郵件和營銷自動化工具提供了聯(lián)系客戶的能力，但分配時間和資源來創(chuàng)建內容并不總是許多公司的優(yōu)先事項。 　　在線成功取決于滿足谷歌和其他搜索引擎對權威的要求。谷歌希望你不斷增加優(yōu)質內容并更新你的網(wǎng)站。如果你沒有投入預算或時間更新和添加內容到你的網(wǎng)站，你并不孤單。繼續(xù)走這條路是不明智的。 　　這是消費者的時代。提供關于你是誰、你提供的產品或服務的信息是不夠的。匆忙建立網(wǎng)站，利用公司宣傳冊和宣傳資料中的簡單信息，已經(jīng)到了最后期限。這些內容是“信息性的”，而不是“引人注目的”。主要重點必須放在客戶利益上。創(chuàng)建高質量的消息需要思考哪些內容對您的受眾有吸引力和吸引力。 　　我包裝設計的小客戶對SEO、博客和在線營銷都很陌生，他們對此感到恐懼?？梢岳斫?，這是全新的，超出了他們的專業(yè)領域。但通信流已經(jīng)發(fā)生了變化。為了保持競爭力，我們都必須適應并在營銷工具箱中加入新工具。 　　例如，電子郵件是直接郵件的現(xiàn)代形式。這是一個經(jīng)濟高效的解決方案，可以使用正確的客戶數(shù)據(jù)和系統(tǒng)輕松實施。您可以訂閱Constant Contact或系統(tǒng)中包含電子郵件功能的某些web平臺。還有其他在線平臺可以簡化自動溝通，以及跟蹤線索、訪問和SEO排名。 　　用你的營銷預算和員工評估營銷方法并不是一個新的過程，但添加新的營銷工具可能會在決定實施什么和如何實施時產生壓力。一些客戶告訴我，他們不想向客戶發(fā)送垃圾郵件。以客戶為中心意味著要問客戶你能聯(lián)系的頻率、他們想知道什么以及他們缺少什么。 　　內容營銷、博客、SEO、電子郵件營銷都是吸引客戶以增加銷售額的必要手段。B2B潛在客戶的產生與B2C一樣受益于這些努力。內容策略并不局限于B2C營銷。建立一個明確的目標和營銷策略，使用對您的業(yè)務運營有意義的潛在客戶產生工具。然后評估如何利用資源、員工和外部專業(yè)人員來分配預算。 　　您的團隊和組織可能不需要實施所有社交媒體選項或營銷工具來實現(xiàn)結果。利用您的預算，實施最有效地針對核心受眾的內容營銷工作。隨著銷售的增長，您有一個計劃來添加營銷策包裝設計略，以提供最快和/或最好的ROI。您的營銷工具包可以隨著您的業(yè)務而增長。一些公司將從Facebook獲得更好的結果，其他公司將從Twitter獲得更好的效果，一些公司將在稍后的營銷計劃中實施這些結果。遵循包裝并不能保證ROI。 　　有一些在線平臺可以進一步簡化自動化通信，并將內容推送到支持您在線營銷的各種媒體。這是有成本的，但可能比增加一名員工成本更低。雇傭一名專業(yè)人員撰寫和實施內容策略可能比新員工更經(jīng)濟，尤其是當你考慮到有效所需的知識和技能時。 　　技術正在推動我們改變工作方式，促進業(yè)務發(fā)展。通過在線參與，提供能夠激發(fā)和推動更多流量的內容，更智能、更高效地包裝設計進行市場營銷。
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