今天分享一個有趣的話題，諸葛亮為什么是一個心智預售的高手。

要弄清這個話題，先弄清楚什么是心智預售。

心智預售就是在潛在顧客大腦里完成的銷售，具體一點就是顧客在出門之前或者在看到你的產(chǎn)品之前，就已經(jīng)想好了要買你的品牌的產(chǎn)品。

那么，你的銷售其實已經(jīng)完成了。雖然還沒有真的付錢，但這個芳心暗許的人，已經(jīng)是你的顧客了。接下來不過是相對簡單的交付動作。

歷史上的諸葛亮與劉備是怎樣認識的呢?

徐庶本為劉備身邊的謀士，在一次戰(zhàn)亂中，曹操捕獲了徐庶的母親，以此來逼迫徐庶擔任他的謀士。

而徐庶是有名的大孝子，雖然舍不得劉備，但迫于無奈，不得不棄劉備而去，投奔曹操。

在離開劉備之前，他向劉備推薦了諸葛亮。

公元207年冬至208年春，劉備三次到鄧縣隆中拜訪諸葛亮，但直到第三次方得見。

諸葛亮為劉備分析了天下形勢提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢繼而圖取中原的戰(zhàn)略構想。最終達成合作，簽了合同，一干就是一輩子。

諸葛亮和劉備的合作，大體分三步：

一，徐庶對諸葛亮的認可，從而把諸葛亮推薦給劉備。在這一步，諸葛亮首先將自己售賣給了好友徐庶。

二，徐庶將諸葛亮推薦給劉備。基于劉備對徐庶的信任，從而對諸葛亮產(chǎn)生信任。

信任是可以轉移，因為對你的信任，而對你推薦的人和事也產(chǎn)生信任，這是不證自明的公理。

切記，推薦給朋友的東西，一定是自己認可的。因為東西不好，消耗的是朋友對你的信任。

三，隆中對，亮出真才實學。一舉建立合作關系。

這個做業(yè)務的方式，今天依然是這樣。

四喜沒法與諸葛亮比較，但是做業(yè)務的方式基本是這樣的流程。

通過各種渠道，媒介將自己預售給潛在客戶，當潛在客戶有需要的時候，就主動地找了過來。

每個找過來的客戶，四喜都會根據(jù)客戶的項目，先無償?shù)貛椭蛻羰崂硇畔?，找到問題的大致解決辦法。最終達成合作。

無論個人做業(yè)務，還是品牌銷售產(chǎn)品，思路并無兩樣。

都是將自己的優(yōu)勢植入到潛在顧客的心里，通過一次次信任建立，最終達成銷售。

前兩步，大多數(shù)人都能做到，第三步做到的人比較少。這也是四喜持續(xù)寫作，持續(xù)學習，用心做項目的原因。

沒有真材實料，誰找你呢？

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