讓對(duì)方心中產(chǎn)生“為什么”

人們只要聽(tīng)到違背自己常識(shí)的事情，就會(huì)在腦中產(chǎn)生“為什么”的疑問(wèn)。

又或是，當(dāng)別人丟出自己從未深入思考的問(wèn)題詢問(wèn)自己的意見(jiàn)時(shí)，一般人也都會(huì)有疑問(wèn)：“這個(gè)問(wèn)題，究竟為什么會(huì)這樣？”

然后，為了找出解決問(wèn)題的答案，就會(huì)想繼續(xù)把內(nèi)容看下去。

許多書(shū)名、文章的標(biāo)題、商品說(shuō)明以及文案都會(huì)采用這種手法。下列幾項(xiàng)全部都是日本暢銷書(shū)的書(shū)名。

范例：

·《傷口千萬(wàn)不要消毒》

·《千萬(wàn)別撿千元大鈔》

·《要對(duì)顧客差別待遇》

·《業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)拒絕》

·《為什么不能以第一名為目標(biāo)？》

·《超乎常理的成功法則》

各位可看到，每一個(gè)書(shū)名的訴求，都違背了一般人的常識(shí)。這時(shí)候，接收方就會(huì)產(chǎn)生“為什么”的疑問(wèn)。這里如果使用命令句，是為了讓情感更加強(qiáng)烈。

看了這些書(shū)名，各位是否會(huì)產(chǎn)生興趣，想知道里面究竟寫(xiě)了什么呢？（不過(guò)，最近有很多書(shū)都是采用這種手法命名的，因此可能已經(jīng)讓人感到乏味了。）

此外，也有些書(shū)籍會(huì)通過(guò)書(shū)名丟出問(wèn)題，讓人覺(jué)得“經(jīng)你這么一說(shuō)，好像真的是這樣”，而產(chǎn)生疑問(wèn)。

范例：

·《叫賣竹竿的小販為什么不會(huì)倒閉？》

·《為什么企業(yè)高管都要打高爾夫？》

·《為什么濱崎橋會(huì)堵車？》

·《為什么外星人不來(lái)地球？》

·《好奸詐！為什么歐美人能毫不在意地改變規(guī)則？》

一旦有人提出這些問(wèn)題，我們就會(huì)產(chǎn)生“為什么會(huì)這樣？”的疑問(wèn)，進(jìn)而想找到答案。這些方式不僅適用于書(shū)名，也可用在其他方面。首先要介紹的技巧是“違背常識(shí)”的想法。試想，若要對(duì)一家以“顧客至上”為理念的公司提出全新的企業(yè)理念，應(yīng)該如何設(shè)定提案書(shū)的標(biāo)題呢？一般來(lái)說(shuō)，可能會(huì)提出下列方案：

普通：創(chuàng)新的企業(yè)理念提案

這種標(biāo)題并不會(huì)讓人產(chǎn)生往下看的意愿，因此或許可以改一下。

改善：接下來(lái)的時(shí)代，“顧客至上”的公司將會(huì)倒閉

看到這種標(biāo)題，對(duì)方可能會(huì)因生氣而抗拒。不過(guò)，通常也會(huì)產(chǎn)生興趣，想要知道背后的答案。這時(shí)候，若能切實(shí)說(shuō)明為什么一直以來(lái)的“顧客至上”主義會(huì)行不通，十之八九就能深深抓住對(duì)方的心。

接下來(lái)，請(qǐng)各位沿用上一個(gè)主題，利用“經(jīng)你這么一說(shuō)，好像真的是這樣”的思路改寫(xiě)上句文案，會(huì)變得如何？

普通：創(chuàng)新的企業(yè)理念提案

改善：以“顧客至上主義”為理念的公司，為什么無(wú)法做到顧客至上？

有許多公司雖然標(biāo)榜顧客至上，但實(shí)際真的將顧客擺在第一的企業(yè)可以說(shuō)是少之又少。

實(shí)際上，面對(duì)這種問(wèn)題，被逼問(wèn)的一方往往會(huì)感到心頭一震，然后產(chǎn)生“是啊，為什么會(huì)這樣？”的想法，并有繼續(xù)往下看的意愿。此外，也有直接引起讀者疑問(wèn)的方法。

普通：我能考上東大都是因?yàn)椤痢痢裂a(bǔ)習(xí)班

范例：為什么，我能考上東大？！

這一句是四谷學(xué)院補(bǔ)習(xí)班的文案，直接向讀者丟出“為什么？”（此外，旁邊還附上了實(shí)際考上東大的學(xué)生的照片。）

這時(shí)，考生與父母都會(huì)拼命想知道能考上東大的理由（雖然他們都知道上面只會(huì)寫(xiě)出四谷學(xué)院的好話）。

這是受到背后強(qiáng)而有力的“東大”一詞支撐，加上疑問(wèn)句引起讀者深入了解的欲望，最后得以成功的案例。這項(xiàng)手法可廣泛運(yùn)用在直郵廣告、推銷信的文案和標(biāo)題

上面。

各位在工作中，應(yīng)該時(shí)常需要撰寫(xiě)書(shū)名、標(biāo)題或是文案。此時(shí)，請(qǐng)各位務(wù)必試試秉持“讓對(duì)方產(chǎn)生疑問(wèn)”的方式來(lái)撰寫(xiě)。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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