Allinpackaging.co.uk為我們提供了著名營銷研究人員Forrester Research和McKinsey&Company最近進(jìn)行的一項(xiàng)關(guān)于消費(fèi)主義本質(zhì)的調(diào)查。該調(diào)查揭示了消費(fèi)者如何從“消費(fèi)者購買漏斗”中緩慢轉(zhuǎn)移的一些有趣事實(shí)。

　　著名營銷研究人員Forrester 包裝策劃Research和McKinsey&Company最近進(jìn)行的一項(xiàng)關(guān)于消費(fèi)主義本質(zhì)的調(diào)查揭示了一些有趣的事實(shí)，即消費(fèi)者如何從“消費(fèi)者購買漏斗”中慢慢轉(zhuǎn)變。

　　要理解這種轉(zhuǎn)變，我們首先需要了解最初的經(jīng)典營銷理論。根據(jù)這一理論，消費(fèi)者主要通過廣告形式的幾種傳統(tǒng)促銷印象來了解品牌產(chǎn)品。這導(dǎo)致了熟悉和意識(shí)，最終導(dǎo)致從有限的選擇中購買。

　　在任何零售環(huán)境中，消費(fèi)者只關(guān)注有限的選擇，然后購買一種產(chǎn)品。這種“消費(fèi)者購買漏斗”在整個(gè)過程中不斷縮小。如果品牌信守承諾，消費(fèi)者就會(huì)開始培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠度。

　　想讓我們?yōu)槟阕鲞@一切嗎？

　　適合您的最佳包裝-我們將確定適合您的產(chǎn)品和預(yù)算的最佳包裝類型和尺寸。

　　設(shè)計(jì)-我們將創(chuàng)造出一種在競(jìng)爭中脫穎而出的設(shè)計(jì)。

　　我們會(huì)把它打印出來的-不要只剩下漂亮的設(shè)計(jì)和其他東西。我們還可以打印您的包裝，以便您可以將其放在貨架上出售！

　　根據(jù)最近的調(diào)查，這種購買模式現(xiàn)已改變。

　　客戶忠誠度不再依賴于上述原因。這是我們發(fā)現(xiàn)零售包裝和零售包裝設(shè)計(jì)的需要和重要性的時(shí)候。

　　傳統(tǒng)營銷不再有幫助，品牌需要通過其網(wǎng)站建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)形象?；?dòng)媒體網(wǎng)站有助于提高知名度和品牌忠誠度，并有助于傳播有關(guān)產(chǎn)品的信息。

　　客戶不再有狹隘的選擇，他們有了前所未有的擴(kuò)大選擇范圍——隨著他們有更多的選擇和更好的選擇，客戶忠誠度實(shí)際上正在慢慢降低。

　　這使得消費(fèi)者漏斗完全過時(shí)。

　　如果營銷人員不能有效地使用知識(shí)，這種顧客忠誠度的降低實(shí)際上會(huì)對(duì)任何品牌都有好處，而且也會(huì)極其有害。

　　聰明的零售包裝供應(yīng)商或零售商使用這些重要信息來解決他們?cè)诹闶鄣甑拇嬖诨虼嬖凇?/p>

　　因此，零售包裝在這種營銷組合中變得極為重要，因?yàn)橄M(fèi)者在購買任何一種產(chǎn)品之前，都會(huì)仔細(xì)檢查更多陳列在零售貨架上的產(chǎn)品。考慮到這一重要事實(shí)，現(xiàn)在對(duì)零售包裝進(jìn)行了新的評(píng)估，并對(duì)零售包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行了必要的更改。

　　零售包裝供應(yīng)商意識(shí)到，在當(dāng)今競(jìng)爭激烈或當(dāng)前的環(huán)境中，包裝必須提供更多的保護(hù)，而不僅僅是對(duì)任何產(chǎn)品的保護(hù)。

　　定制零售包裝設(shè)計(jì)必須談?wù)撈放?，必須巧妙地傳達(dá)其價(jià)值，并且必須以最佳方式向客戶利用公司的關(guān)鍵資產(chǎn)。

　　如果這種包裝不能贏得消費(fèi)者的投票，那么它的銷售肯定會(huì)受到影響，因?yàn)橄M(fèi)者很容易就會(huì)轉(zhuǎn)向另一種包裝更好、看起來更吸引人的產(chǎn)品。

　　這是零售包裝供應(yīng)商愿意投資數(shù)千美元以贏得客戶支持的主要原因之一。零售包裝行業(yè)目前正處于巨大繁榮期，預(yù)計(jì)未來幾年還會(huì)進(jìn)一步增長，這是主要原因之一。

　　考慮到這樣一個(gè)事實(shí)，任何一個(gè)普通客戶在短短20秒甚至更短的時(shí)間內(nèi)掃描任何一個(gè)零售貨架，在這段時(shí)間內(nèi)贏得客戶很重要。這只有通過智能零售包裝設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)。在20秒的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行溝通或銷售非常重要。

　　有必要挖掘客戶的想法，并向他們提供令人創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì) 信服的理由，說明他們?yōu)槭裁葱枰x擇一個(gè)品牌而不是其他品牌。要記住大量的產(chǎn)品相互競(jìng)爭，并做好一切準(zhǔn)備以贏得客戶支持，這并不容易。

　　一個(gè)好的零售包裝設(shè)計(jì)對(duì)控制任何顧客的購買行為具有巨大的影響力。

　　在檢查任何產(chǎn)品時(shí)，我們首先會(huì)被其包裝設(shè)計(jì)所打動(dòng)。一個(gè)明亮、智能和交流的包裝肯定會(huì)首先抓住客戶的幻想，然后再抓住任何更簡單的設(shè)計(jì)。

　　有效的包裝設(shè)計(jì)支持預(yù)期的品牌信息，并通過其出色的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者的注意力。制造商通常會(huì)進(jìn)行預(yù)測(cè)試，以幫助確定設(shè)計(jì)或包裝如何有助于提高知名度，以及如何有效地與產(chǎn)品品牌匹配。

　　如果最近零售包裝的趨勢(shì)得到有效利用，包裝將成為一項(xiàng)巨大的資產(chǎn)，并在銷售品牌和貨架上的產(chǎn)品方面發(fā)揮重要作用。一個(gè)好的零售包裝不僅僅是一種營銷工具，而且現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度也更加開放。

　　有這么多關(guān)于改變顧客購買趨勢(shì)的信息和知識(shí)，為什么公司不考慮獲得更好的零售用品或雇傭優(yōu)秀的零售包裝？

　　毫無疑問，制造商的購買或消費(fèi)性質(zhì)已經(jīng)完全改變。為了跟上這一變化，這需要對(duì)營銷重點(diǎn)、支出和計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的重組。

　　您是否充分利用零售包裝的力量，以實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)？

　　歡迎您提出意見和問題。

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